Comment vendre à la fois un abonnement vidéo et un cours de Pilates en salle ?
Création du site d'Eshaya Studio, plateforme de vidéos de sport par abonnement et cours de yoga et Pilates à Paris : une grille tarifaire à double entrée, individuel ou collectif, particuliers ou entreprises.
Un studio qui existe à la fois en ligne et en salle.
Eshaya Studio propose une plateforme de vidéos de sport accessibles par abonnement ou à l'unité, et des cours de yoga et de Pilates en présentiel à Paris, pour des particuliers comme pour des entreprises. Deux façons de pratiquer, avec des programmes progressifs et structurés dans les deux cas.
Deux modèles économiques sur un seul site.
Faire cohabiter un abonnement numérique et une prestation en présentiel pose des questions qu'aucun des deux ne pose seul :
- Les prix ne se comparent pas : un abonnement mensuel et une séance individuelle à l'heure ne se lisent pas sur la même échelle. Les mélanger dans un tableau unique rend la page illisible.
- Trois publics, trois logiques d'achat : le particulier en séance individuelle, le petit groupe, et l'entreprise qui achète une heure pour vingt personnes.
- Le visiteur veut le prix tout de suite : dans le sport, une page « demandez un devis » fait perdre la majorité des prospects, qui comparent trois studios en une soirée.
- La plateforme doit rester le produit principal : c'est le canal qui passe à l'échelle, alors que les cours en salle sont contraints par l'agenda.
Une grille à double entrée plutôt qu'un tableau unique.
- Un basculement individuel / collectif : le visiteur choisit d'abord son format, et ne voit que les tarifs qui le concernent. La page reste courte pour chacun.
- Des packs plutôt que des prix à la séance seuls : initiation en trois séances, pack de dix, séance de suivi. Le prix unitaire est indiqué à côté du pack, sans calcul à faire.
- Une grille entreprise à part : tarifs par durée d'intervention, jusqu'à vingt personnes. L'acheteur professionnel n'a pas à interpréter une grille pensée pour un particulier.
- L'abonnement mis en avant comme entrée principale : la plateforme est présentée avant les cours, avec l'accès sur tous les appareils.
- Une prise de rendez-vous unique : quel que soit le format choisi, une seule action est proposée en bas de chaque bloc.
Afficher tous les prix, y compris ceux qu'on hésite à montrer.
- Les montants sont donnés hors taxes quand ils le sont : la mention figure à côté du chiffre, ce qui évite la mauvaise surprise pour un acheteur professionnel.
- Les formules progressives sont explicitées : initiation, séance de suivi, pack transformation. Le visiteur comprend le parcours proposé, pas seulement le prix d'entrée.
- Le contenu de chaque formule est listé : programme personnalisé, suivi de progression, accompagnement sur mesure. Une ligne de prix sans contenu n'est pas comparable.
- Le positionnement est écrit : rendre le sport accessible, motivant et durable, sans compromis sur la qualité. Une phrase courte, tenue sur tout le site.
- Les pages légales sont complètes : mentions légales, conditions d'utilisation et politique de confidentialité, obligatoires dès lors qu'un abonnement est vendu.
Le réflexe, sur une offre à plusieurs formats, c'est le grand tableau comparatif. Personne ne le lit. Faire choisir « individuel ou collectif » avant d'afficher quoi que ce soit divise la page par deux et double le nombre de gens qui vont jusqu'au bout.
Sur une offre à plusieurs formats, la clarté vaut mieux que l'exhaustivité.
Le visiteur ne doit jamais avoir à comparer mentalement un abonnement mensuel et une séance à l'heure. En séparant les entrées avant d'afficher les prix, la page devient courte pour chacun sans rien retirer à personne. Une grille tarifaire réussie n'est pas celle qui montre tout : c'est celle où chacun ne voit que sa colonne.
Toutes les formules chiffrées sur le site, individuel, collectif et entreprise
Livré au projetPlateforme vidéo par abonnement et cours en présentiel présentés ensemble
Livré au projetParticuliers en individuel, groupes et entreprises, chacun avec sa grille
Livré au projetLe projet en détail.
Ce qu'on nous demande souvent.
Comment présenter une offre qui existe en ligne et en présentiel ?
En les traitant comme deux produits, pas comme deux options d'un même produit. L'abonnement vidéo se vend sur la disponibilité et le catalogue ; le cours en salle se vend sur l'accompagnement et l'agenda. Les présenter successivement, chacun avec sa propre logique de prix, évite au visiteur une comparaison qui n'a pas de sens.
Faut-il afficher ses tarifs sur un site de sport ou de bien-être ?
Oui, parce que le visiteur compare trois studios en une soirée. Celui qui n'affiche pas ses prix est éliminé avant même d'être évalué sur la qualité. Afficher les tarifs, packs compris, coûte quelques réponses négatives et fait gagner tous les prospects qui n'auraient pas envoyé de demande de devis.
Pourquoi séparer l'offre entreprise de l'offre particuliers ?
Parce que l'acheteur n'est pas le pratiquant. Une entreprise raisonne en heures d'intervention, en nombre de participants et en montant hors taxes ; un particulier raisonne en séances et en toutes taxes comprises. Une grille commune oblige chacun à faire le tri dans les lignes de l'autre.
Un pack est-il plus efficace qu'un prix à la séance ?
Il l'est quand le prix unitaire est affiché à côté. Le pack rassure sur la progression — un accompagnement en dix séances plutôt qu'un cours isolé — mais il n'est convaincant que si le visiteur voit immédiatement l'économie réalisée. Sans ce repère, il le perçoit comme un engagement, pas comme un avantage.