SunnyGo Étude de cas
Comment vendre du photovoltaïque B2B quand le vrai argument est « 0 € à investir » ?
Création du site de SunnyGo, qui finance, installe et exploite des centrales photovoltaïques : un discours centré sur le tiers-investissement, un simulateur d'économies en deux étapes et un catalogue CEE consultable par secteur.
Un modèle économique qui doit se comprendre en dix secondes.
SunnyGo finance, installe et exploite des centrales photovoltaïques et des travaux d'efficacité énergétique pour des entreprises. Sa particularité tient en un mot : le tiers-investissement. Le client ne paie pas l'installation, il profite des économies. Tout l'enjeu du site était de rendre ce modèle immédiatement lisible pour un dirigeant qui découvre la marque.
Un sujet technique, des interlocuteurs pressés.
Le photovoltaïque B2B et les Certificats d'Économies d'Énergie sont deux univers denses, chargés de sigles et de dispositifs réglementaires. Les difficultés identifiées :
Un modèle à expliquer, pas à décrire : « tiers-investissement » ne parle à personne. « 0 € à investir » parle à tout le monde.
Deux offres à distinguer : photovoltaïque et CEE s'adressent aux mêmes clients mais ne répondent pas au même besoin. Les confondre perd le visiteur.
Des cibles hétérogènes : un industriel, un exploitant agricole et une foncière n'ont ni la même toiture, ni les mêmes contraintes.
Une crédibilité à établir vite : sur un investissement d'infrastructure, les certifications et les références comptent autant que le discours.
Traduire une offre financière en parcours web.
Message d'accroche recentré : le bénéfice (« sans rien investir ») passe avant le mécanisme, et la promesse est répétée à chaque étape du parcours.
Simulateur en deux étapes : profil d'entreprise et surface de toiture exploitable, pour qualifier le projet dès le formulaire plutôt qu'au téléphone.
Catalogue CEE structuré : les fiches sont filtrables par secteur (industrie, tertiaire, agricole, bailleur), avec leur code officiel.
Preuves en évidence : certifications QualiPV, RGE, ISO 9001 et ISO 14001, avis Google et réalisations chiffrées en kWc.
Méthode explicitée : audit, montage des démarches puis réalisation et suivi, pour lever l'inquiétude de la paperasse administrative.
Un site qui fait le tri avant l'appel commercial.
Formulaire qualifiant : les champs demandés (type d'entreprise, surface) sont exactement ceux qui déterminent si un projet est viable.
Deux offres, deux parcours : photovoltaïque et CEE ont chacune leur entrée, leur page et leurs arguments propres.
Catalogue navigable : un prospect trouve la fiche CEE qui correspond à son équipement sans avoir à interroger un commercial.
Site statique et rapide : construit en Astro, sans CMS lourd à maintenir ni extensions à surveiller.
Sur un site B2B, la question n'est pas « est-ce que le site est beau » mais « est-ce qu'un dirigeant comprend l'offre en dix secondes et sait quoi faire ensuite ». Pour SunnyGo, tout le site répond à une seule promesse : vous n'avancez pas un euro.
Un site commercial, pas une brochure.
Le site de SunnyGo ne se contente pas de présenter une entreprise : il explique un modèle financier, oriente selon le profil, et transmet aux équipes des demandes déjà qualifiées. Sur un marché où la concurrence répète les mêmes promesses, la clarté est le premier avantage commercial.
Direction visuelle
L’identité du projet, jusque dans les détails.
Le moodboard, le logo et la palette posent les repères graphiques de cette expérience.
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