Comment vendre du photovoltaïque B2B quand le vrai argument est « 0 € à investir » ?
Création du site de SunnyGo, qui finance, installe et exploite des centrales photovoltaïques : un discours centré sur le tiers-investissement, un simulateur d'économies en deux étapes et un catalogue CEE consultable par secteur.
Un modèle économique qui doit se comprendre en dix secondes.
SunnyGo finance, installe et exploite des centrales photovoltaïques et des travaux d'efficacité énergétique pour des entreprises. Sa particularité tient en un mot : le tiers-investissement. Le client ne paie pas l'installation, il profite des économies. Tout l'enjeu du site était de rendre ce modèle immédiatement lisible pour un dirigeant qui découvre la marque.
Un sujet technique, des interlocuteurs pressés.
Le photovoltaïque B2B et les Certificats d'Économies d'Énergie sont deux univers denses, chargés de sigles et de dispositifs réglementaires. Les difficultés identifiées :
- Un modèle à expliquer, pas à décrire : « tiers-investissement » ne parle à personne. « 0 € à investir » parle à tout le monde.
- Deux offres à distinguer : photovoltaïque et CEE s'adressent aux mêmes clients mais ne répondent pas au même besoin. Les confondre perd le visiteur.
- Des cibles hétérogènes : un industriel, un exploitant agricole et une foncière n'ont ni la même toiture, ni les mêmes contraintes.
- Une crédibilité à établir vite : sur un investissement d'infrastructure, les certifications et les références comptent autant que le discours.
Traduire une offre financière en parcours web.
- Message d'accroche recentré : le bénéfice (« sans rien investir ») passe avant le mécanisme, et la promesse est répétée à chaque étape du parcours.
- Simulateur en deux étapes : profil d'entreprise et surface de toiture exploitable, pour qualifier le projet dès le formulaire plutôt qu'au téléphone.
- Catalogue CEE structuré : les fiches sont filtrables par secteur (industrie, tertiaire, agricole, bailleur), avec leur code officiel.
- Preuves en évidence : certifications QualiPV, RGE, ISO 9001 et ISO 14001, avis Google et réalisations chiffrées en kWc.
- Méthode explicitée : audit, montage des démarches puis réalisation et suivi, pour lever l'inquiétude de la paperasse administrative.
Un site qui fait le tri avant l'appel commercial.
- Formulaire qualifiant : les champs demandés (type d'entreprise, surface) sont exactement ceux qui déterminent si un projet est viable.
- Deux offres, deux parcours : photovoltaïque et CEE ont chacune leur entrée, leur page et leurs arguments propres.
- Catalogue navigable : un prospect trouve la fiche CEE qui correspond à son équipement sans avoir à interroger un commercial.
- Site statique et rapide : construit en Astro, sans CMS lourd à maintenir ni extensions à surveiller.
Sur un site B2B, la question n'est pas « est-ce que le site est beau » mais « est-ce qu'un dirigeant comprend l'offre en dix secondes et sait quoi faire ensuite ». Pour SunnyGo, tout le site répond à une seule promesse : vous n'avancez pas un euro.
Un site commercial, pas une brochure.
Le site de SunnyGo ne se contente pas de présenter une entreprise : il explique un modèle financier, oriente selon le profil, et transmet aux équipes des demandes déjà qualifiées. Sur un marché où la concurrence répète les mêmes promesses, la clarté est le premier avantage commercial.
Chargement complet de la page d’accueil
Mesuré sur le site liveNote Google sur 42 avis clients
Avis Google publicsFiches CEE consultables et filtrables par secteur
Livré au projetLe projet en détail.
Ce qu'on nous demande souvent.
Qu'est-ce que le tiers-investissement en photovoltaïque ?
C'est un modèle dans lequel un acteur tiers finance, installe et exploite la centrale solaire à la place de l'entreprise occupante. Celle-ci n'avance pas de capital et consomme son électricité à un prix convenu. C'est le cœur de l'offre SunnyGo, et c'est ce que le site met en avant dès le premier écran plutôt que de le reléguer dans une page « nos solutions ».
Pourquoi un site B2B a-t-il besoin d'un simulateur ?
Parce qu'il transforme un visiteur anonyme en projet qualifié. En demandant le type d'entreprise et la surface de toiture exploitable, le formulaire écarte d'emblée les demandes non viables et permet aux équipes commerciales de préparer un échange utile. Un simple « contactez-nous » ne donne aucune de ces informations.
Pourquoi publier un catalogue de fiches CEE sur son site ?
Les Certificats d'Économies d'Énergie fonctionnent par fiches standardisées, chacune avec son code officiel. Les rendre consultables et filtrables par secteur permet à un prospect de reconnaître son propre équipement, ce qui crée un motif de contact précis. C'est aussi une source de trafic de recherche sur des requêtes très spécifiques.
Pourquoi avoir choisi un site statique pour ce projet ?
Un site statique est pré-généré et servi depuis un CDN : l'affichage est quasi instantané, il n'y a ni extension à mettre à jour ni base de données à sécuriser. Pour une entreprise dont le site est un outil commercial et non un média mis à jour quotidiennement, c'est le meilleur rapport entre performance, sécurité et coût de maintenance.