Les 4 étapes de l’Inbound marketing
Comment appliquer l’inbound Marketing en 4 étapes ?
L’inbound Marketing fait partie des stratégies commerciales qu’une entreprise peut adopter pour attirer de nouveaux consommateurs. Son but est de provoquer l’intéressement des prospects en présentant des offres et services adaptés à leurs besoins. La méthode procure de nombreux avantages comme son faible coût ou le retour sur investissement élevé. Pour appliquer la méthode, vous devez passer 4 étapes.Attirer et transformer en prospect
L’inbound marketing est indissociable d’un site web. En effet, l’outil de communication est celui qui aidera l’entreprise à attirer du trafic de qualité. Mais vous aurez également un autre objectif qui consiste à convertir le statut de ces visiteurs en prospect.Augmenter le taux de visiteurs ?
Le responsable marketing de la société doit lancer deux démarches pour attirer les chalands. Tout d’abord, il faudrait établir les profils à viser. À noter qu’en bâclant cette phase d’analyse, il risquerait de se tromper de cible. Plusieurs critères sont à prendre en compte pour trouver les visiteurs idéaux. Il y a notamment l’âge, le sexe, les centres d’intérêt ainsi que sa localisation. C’est seulement à partir de ces données que vous pourriez créer un contenu adapté aux segments convoités. Ensuite, pour emmener les visiteurs à venir sur la page, il faut écrire des contenus à forte valeur ajoutée. On parlera alors de content marketing. Pour cela, il est possible de recourir à des blogs optimisés SEO ou des vidéos explicatives. Ici, il est conseillé de miser sur différents formats pour atteindre une large persona. Dans ce contexte, il faut éviter d’écrire un texte commercial pour éviter d’égratigner l’image de l’entreprise. Une fois créées, les œuvres seront diffusées sur un site internet ou les réseaux sociaux.Devenir prospect
En s’adaptant au buyer persona, le site web sera visité régulièrement par divers visiteurs. Vous pouvez vérifier l’efficacité de la stratégie, il existe des outils dans les moteurs de recherche comme Google Analytics. Mais malgré l’évolution du trafic, la mission de l’inbound marketing est encore loin de s’achever. En effet, il doit aider l’entreprise à convertir les prospects. À cet égard, il y a deux alternatives à savoir le CTA (call to action) ou le mailing. Le call to action vise à pousser naturellement les visiteurs à cliquer sur un lien afin d’accéder à un quizz ou un guide d’achat. De son côté, le mailing consiste à envoyer des contenus spécifiques à des personnes ciblées.La Conversion
L’inbound marketing n’est pas conçu pour vendre directement un produit, mais il sert à accompagner les prospects jusqu’à l’achat. Pour ce faire, il faut revenir sur les études préliminaires réalisées dans la définition des persona. En fait, les données recueillies vont vous apprendre les besoins de ces personnes. Vous serez alors en mesure d’apporter des réponses à cette nécessité. Pour améliorer vos connaissances, vous pouvez toujours demander aux visiteurs de répondre à des questionnaires lors de leur passage sur votre plateforme. Et pour convaincre le prospect à vous faire confiance, l’idée est de lui montrer les bénéfices de votre offre et service.Fidéliser le client
L’inbound marketing permet également à l’entreprise de bâtir une communauté. Les membres pourront ainsi vous aider à vendre auprès de leurs amis et familles. Autrement dit, ils deviendront des ambassadeurs pour la marque. Pour parvenir à vos fins, vous devez continuer à échanger avec les chalands après la livraison de la marchandise. Vous envoyez par exemple des questionnaires de satisfaction ou emails personnalisés aux consommateurs. L’autre alternative est d’offrir des cadeaux aux consommateurs ou de miser sur des programmes de fidélité.
Instagram, à chaque format son utilité
Principe de fonctionnement du réseau social Instagram
Selon le contexte, les réseaux sociaux tels qu'Instagram peuvent constituer des outils efficaces pour des campagnes de communication digitale. Actuellement, ces applications sont à la mode et la plupart des gens dans le monde les utilisent. Les entreprises disposant ont donc l'occasion de les exploiter afin d'élargir leur audience.
Les formats sur Instagram pour de beaux contenus
Les contenus visuels composent en majorité les fils d'actualité sur Instagram. Il est donc primordial de prendre soin de créer de belles images et de bien choisir le format adapté. En ce qui concerne ce dernier, voici les recommandations. Le format 1080 x 1350 est l'idéal pour une photo en mode portrait, 1080 x 1080 pour une photo carrée et enfin 1080 x 566 pour un paysage.
Sachez que les photos que vous uploadez pour vos publications sont compressées automatiquement. En effet, c'est l'algorithme de l'application qui anticipe les éventuels excès de données dans ses serveurs. Concrètement, Instagram rectifie instantanément les dimensions de vos images s'ils n'entrent pas dans les mesures exigées. De ce fait, modifier le format peut solutionner le problème afin que vos photos puissent garder leur rendu original. Pour ce faire, il faut conserver le rapport hauteur sur largeur qui devrait être respectivement de 1,91 :1 et 4 :5. Si cette condition est respectée, les photos de 320 à 1080 pixels conserveront leur résolution après publication.
Augmenter la visibilité avec les stories et réels Instagram
Il existe un bon nombre d'animations réalisables sur Instagram pour votre communication. Il y a le reel instagram, des posts accessibles aux personnes en dehors de vos abonnées. Pour en produire un, il vous suffit d'utiliser la camera Réels sur l'application. Une fois dessus, vous avez de nombreuses fonctionnalités disponibles. Vous pouvez personnaliser vos posts selon vos besoins et votre style. En ajoutant des tags de produit à vos réels Instagram, les visiteurs peuvent facilement acheter vos articles. C'est également un moyen de partager votre culture et de vous faire connaître par un plus grand public.
Toujours dans le but d'augmenter votre audience, nous avons les story Instagram. Les stories suscitent considérablement l'intérêt des clients d'acheter un produit ou un service. Pour créer vos stories sur Instagram, allez dans le menu story en haut de l'écran sur votre application. Afin de prendre des photos, vous avez le cercle blanc en bas. Pour faire des vidéos, vous n'avez qu'à maintenir ce bouton. Si vous avez déjà des photos ou vidéos prêtes, il faut balayer l'écran vers le haut pour faire apparaître l'icône de la galerie dans laquelle vous pouvez sélectionner les fichiers.
Les posts instagram
Réussir ses posts Instagram dans le cadre d'une communication digitale repose sur quelques paramètres.
Pour commencer, il est d'abord utile de créer son compte Instagram business. À l'instar des comptes standard ou personnel, celui-ci vous permet d'avoir des fonctions en plus uniquement disponibles sur les profils professionnels. Par exemple, nous avons l'option shopping qui intègre un petit bouton afin d'inciter les utilisateurs à l'achat. Pour la création de votre compte business, ouvrez les paramètres de votre compte en allant dans l'onglet menu. Ensuite, appuyez sur « passer à un compte professionnel » puis entrez vos informations et c'est fait.
Vient ensuite l'étape où vous devez définir vos cibles. Dans le marketing à travers les réseaux sociaux, l'identification de l'audience est une étape clé. En effet, cela vous permet de bien élaborer votre stratégie et d'adapter la façon dont vous vous adressez à vos différentes cibles. Pour mieux connaître votre clientèle, rendez-vous dans les statistiques accessibles via votre compte.
L’importance du blogging pour une entreprise
Lorsqu’on pense épanouissement d’une entreprise, avoir un site ne suffit pas, il faut une présence massive sur les réseaux sociaux ainsi que des blogging, être bien référencé. C’est le plan marketing le plus efficace. Voici quelques informations à savoir sur l’importance du blog pour une entreprise.
Le référencement du site de l’entreprise
Vous venez de créer votre entreprise et voulez être visible sur le trafic site internet, avoir un site web de référencement ou le SEO est la solution de stratégie idéale sur les moteurs de recherches.
Le monde du numérique est si complexe et compétitif qu’il est important de savoir créer son site internet en sachant le booster par un référencement naturel afin que vous puissiez répondre aux besoins de vos anciens et futurs clients sans oublier la mise à jour du site.
Pour plus de puissance et de visibilité, vous pouvez aussi miser sur le netlinking qui crée des liens de qualités entre deux sites pour publier un article. Ce dernier à son tour construit des textes parlants qui donnent un sens au lien et le site. D’où l’importance du blogging.
Pour ce faire, vous pouvez vous faire aider par une agence de référencement ou engager un personnel spécialisé.
Pourquoi faire du blogging ?
Le référencement naturel ou SEO a pour principe de rédiger des textes à mots clés et liens hypertextes pour guider les partenaires. Pour un fort trafic site internet, vous devez donc miser sur un meilleur référencement pour améliorer votre placement sur les zones de recherche. C’est la stratégie du webmarketing qui vous fera évoluer dans ce que vous entreprendrez.
Afin d’attirer plus de visiteurs sur votre site, les textes dans votre blog doivent être attirants tout en mettant en valeur les mots clés. La structuration des textes de blogging est de ce fait importante pour un meilleur référencement.
De ce fait, la rédaction doit être compatible avec la structure du site. Il est à savoir que la structuration des textes sur papier n’est pas la même que sur le net.
Sur votre blog, les textes doivent comprendre d’un titre accrocheur qui attire l’attention à première vue, de quelques phrases courtes d’introduction captivantes, des paragraphes sous-titrés portant des informations utiles pour les visiteurs avec les mots clés et d’une conclusion résumant les dires qui peut apporter une autre idée qui incite les internautes à continuer sur le site.
Faire du blogging c’est de vous offrir un maximum d’appréhension à moindre coût voire sans aucun frais.
Quels sont les avantages du blogging ?
Le référencement naturel présente des avantages pour le développement de votre site internet en misant sur une bonne rédaction dans le système du blogging. De ce fait, vous devez vous distinguer de vos concurrents.
Pour ce faire, optimiser la visibilité de votre selon la stratégie SEO sur la plateforme afin de montrer votre présence en offrant des informations exactes ainsi que des forums pour vos clients ou futurs clients. Vous les inciterez sans les forcer à réagir et à consommer vos produits. Avec cela, vous allez devenir le meilleur site sur le moteur de recherche.
Pour que votre référencement soit toujours visible et émancipé, une mise à jour fréquente est de vigueur. Vous devez vous assurer que rien ne gêne cette promotion.
L’optimisation se fait naturellement et vous positionne sur un meilleur placement auprès de ceux qui visitent votre site.
En somme, pour un meilleur référencement, vous devez insister sur le contenu de votre texte en mettant en valeur les mots clés.
Les trois plus grandes erreurs à ne surtout pas faire en marketing
La concurrence dans le secteur marketing se fait de plus en plus rude. Pour se faire une place sur un tel ou tel marché, il est important d’avoir une stratégie efficace surtout en ce qui concerne le marketing numérique. Toutefois, nous commettons fréquemment quelques erreurs durant la mise en place de cette tactique. Le cas échéant, cela peut nuire considérablement au bon déroulement de nos affaires. Afin d’éviter cela, nous vous présentons les trois plus grandes erreurs à ne pas faire en marketing.
Ne pas avoir un site internet adapté
Étant donné que 90 % des Français sont des internautes, disposer d’un site web fonctionnel est aujourd’hui obligatoire pour réussir son business. Qui plus est, les pages web sont consultables par tout le monde à l’instar des réseaux sociaux qui exigent en majorité la création d’un compte. Autrement dit, l’intégralité des internautes y a accès. Grâce au différent moteur de recherche sur le Net, il est plus facile de retrouver des sites internet. D’ailleurs, notre premier réflexe est d’aller sur le Web lorsque nous souhaitons découvrir un produit ou un service. La plupart des internautes se méfient des sociétés qui n’ont pas de site web. En effet, les pages web sont actuellement devenues une assurance contre les arnaques pour les consommateurs. D’autant plus que c’est pour vous un bon moyen de communication. Il est indéniable que les commentaires et témoignages affichés sur les divers sites web influencent considérablement les visiteurs. Ainsi, avoir un site adapté permet de toucher plus d’audience et d’augmenter ses prospects.
Se concentrer sur des mots-clés génériques
Les mots clés sont la base de la stratégie SEO. Toutes les entreprises se battent pour gagner le meilleur positionnement et les utilisent davantage. De ce fait, se concentrer sur des mots clés génériques est absolument à éviter puisque 80 % des recherches sur le Net se font à travers eux. L’idéal est plutôt d’employer une combinaison de mots clés générique et spécifique en même temps. En fusionnant ces types de mots clés, le nombre de visites sur votre site se multipliera très vite. Autre astuce, il est également bénéfique d’user de termes en relation avec le mot clé principal lors de rédaction de contenu. Il s’agit là encore de mot clé spécifique qui vous offrira un meilleur taux de conversion après la visite d’un internaute.
Négliger sa stratégie de contenu
La stratégie de contenu est l’ensemble des méthodes utilisé par une entreprise afin d’affirmer sa notoriété et accroître sa visibilité. Comme son nom l’indique, la stratégie est axée sur la planification et la définition des contenus à diffuser pour une marque précise. Par conséquent, tout cela nous permet d’adapter le bon contenu à la bonne cible et de les présenter au bon moment. Entre autres, il s’agit d’être plus précis lors de la rédaction de newsletters. Aussi, nous pouvons être sûrs d’employer le vocabulaire adéquat et de choisir les canaux de communications idéaux. En marketing, négliger la stratégie de contenu correspond donc à oublier son hygiène. Cela est tout à fait déconseillé. Au contraire, il est important de prendre le temps d’élaborer cette stratégie comme il se doit. Cela commence par se fixer des objectifs bien précis. Ensuite, il faut bien connaitre ses cibles et adapter le contenu en conséquence. Enfin, il est important déterminer et de planifier la publication des contenus.
